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Talent Might Be the RFID Entrepreneur's Biggest Problem

Being smarter than most of the people you've known can lead to overestimating your skills and making terrible business decisions.
By Mark Roberti
Dec 23, 2019

Durante un reciente viaje de negocios, me instalé en mi habitación de hotel después de cenar con colegas y encendí la televisión. Cuando hojeé los canales, me encontré con un documental de HBO llamado Belichick & Saban: El arte del coaching . Lo vi porque siempre he querido entender por qué Bill Belichick, el entrenador en jefe de los Patriotas de Nueva Inglaterra, es mucho más exitoso que cualquier otro entrenador de la NFL en la historia. Tiene seis anillos de Super Bowl a su nombre, que es el más histórico. Nick Saban formó parte del documental porque ganó cinco campeonatos nacionales y es amigo íntimo de Belichick.

Algo que Saban dijo durante el show me llamó la atención. Dijo que les dice a los reclutas el primer día que llegan para practicar que su talento es su mayor obstáculo para el éxito. Él dice, y estoy parafraseando aquí: "Has sido el mejor en tu equipo toda tu vida. No tenías que hacer bien las pequeñas cosas porque eras mucho mejor que todos los que podías tener éxito sin preocuparte. esas cosas, sin tener la mejor técnica. Pero ahora estás jugando contra los mejores jugadores del país y ese ya no es el caso. Puedes cambiar (y aprender a hacer las pequeñas cosas) o fracasar (y ser eliminado del equipo) ".

Me llamó la atención porque tiene sentido, y fue perspicaz para Saban reconocer el problema de estos reclutas, comprender su mentalidad. También me llamó la atención porque también podría ser un problema para las nuevas empresas RFID. Muchos de los emprendedores que iniciaron empresas fueron las personas más inteligentes en sus clases de ingeniería o en su empresa. Comenzaron su propia empresa con la convicción de que podían construir una mejor trampa para ratones (o un mejor lector de RFID, etiqueta o producto de software). Y pueden tener razón, pero desafortunadamente, también tienden a suponer que saben más que nadie sobre marketing, finanzas y producción, lo que puede no ser el caso.

¡Hablé con el jefe de una startup en el RFID Journal LIVE de este año! evento. Era un estudiante de doctorado de una prestigiosa universidad en la costa oeste de EE. UU., Y había desarrollado una forma patentada de RFID y planeaba apuntar a la industria minorista. Le dije que pensaba que casi no tenía posibilidades de tener éxito en el comercio minorista porque los minoristas requieren estándares abiertos. Necesitan a sus proveedores para etiquetar productos, y los proveedores no estarán dispuestos a poner etiquetas RFID UHF pasivas en la mayoría de los productos, y luego usar etiquetas his en productos para solo unos pocos minoristas a los que haya logrado convencer. usar su sistema (si es que puede hacerlo).

Este joven empresario me miró como si fuera un idiota. La expresión de su rostro decía: "Eres un tonto ignorante. No tienes idea de lo brillante que soy y de cuán mejor es mi tecnología". Supongo que recaudará mucho dinero de los capitalistas de riesgo que son demasiado talentosos para leer Crossing the Chasm de Geoffrey Moore y realmente seguir el consejo de Moore. Luego, el emprendedor desarrollará productos para el comercio minorista, y cuando falle y el dinero de capital riesgo comience a agotarse, buscará otros mercados, y lo más probable es que no haya suficiente tiempo o efectivo para pivotar y lograr el éxito. Tal vez se sentirá humillado por su fracaso. Quizás no.

Afortunadamente, soy inteligente pero no brillante. No sabía nada sobre negocios cuando comencé con RFID Journal en 2002. Así que escuché a todos los que me dieron consejos. Seguí el consejo que pensé que era bueno, e ignoré algunos consejos que pensé que no eran lógicos. Le pregunté a muchas personas sus opiniones antes de elegir un curso de acción. No era un vendedor o diseñador, por lo que diferí a los miembros del personal con experiencia en esas áreas. Quizás un poco de humildad, como una buena técnica en el fútbol, es parte de la receta para el éxito.

Mark Roberti es el fundador y editor de RFID Journal.

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